Илина Лилова: Потребителският избор вече е много по-рационален

От 2001 г. Илина Лилова работи в една от най-бързо растящите компании в сектора на бързооборотните стоки в България (т.нар. Fast Moving Consumer Goods сектор - FMCG) - Фикосота. Кариерата ѝ преминава през различни позиции. От 8 години е мениджър "Бизнес развитие" и отговаря за международното разрастване на компанията в над 15 пазара по света.

Какви са съвременните предизвикателства пред бизнес мениджърите в мултинационални компании?

- Средата е динамична и това налага чести промени. Успешното ситуационно управление изисква да се следят множество параметри за продукти, клиенти, пазарна среда, конкуренти и да бъдат синтезирани във финансови стойности. Когато една компания оперира само на един или два пазара, промените са ясно обозрими и лесно могат да бъдат дефинирани.

Когато пазарите станат повече от двадесет, основната трудност е да се съберат достатъчно данни и да се анализират правилно от голямо разстояние. Добрите решения трябва да са бързи, но, за да са ефективни, те изискват сериозна аналитична подготовка. Много често двете сили – за бързо действие и за детайлен и точен анализ – са в различни посоки и това е голямо предизвикателство пред всички действащи мениджъри.

Каква е ролята на финансовия директор при разработване на нови пазари?

- Въпреки че често не е на "фронтовата" линия, финансовият директор е основен участник в процеса. В повечето случаи разработването на нов пазар изисква значителни първоначални инвестиции, които трябва да бъдат осигурени от финансовия директор по такъв начин, че това да не се отрази на основния бизнес на компанията. Осигуряването на допълнителна ликвидност позволява по-голяма свобода и по-смели решения.

От друга страна финансовият директор оказва огромна помощ за защитата от неизбежните финансови и кредитни рискове – чрез пряка намеса в договарянето с бъдещи контрагенти или чрез използването на различни финансови инструменти. Друга основна роля на финансовия екип е осигуряването на данни и матрици за моделиране на различни сценарии – те са от основополагащо значение при вземането на стратегически бизнес решения. В случаите на отваряне на нов офис или дъщерна компания финансовият директор организира системата на отчетност по начин, отговарящ на фирмените стандарти и същевременно при съблюдаване на местното законодателство.

Още